東南網(wǎng)4月9日訊（通訊員 郭劍鋒 林曉春）受新冠肺炎疫情影響，2月份以來加油站易捷店各項銷售指標(biāo)較去年同期有所下降，商品流通較慢、庫存率較高成為各門店普遍存在的問題。為此，三明石油開展“百日攻堅創(chuàng)效行動”后，著力從“去庫存、擴銷量”入手，致力于把消化庫存、擴銷增量作為助推“百日攻堅創(chuàng)效”作為突破口，較好解決了“存”與“銷”之間的矛盾。

為了盡快去庫存、擴銷量，三明石油變“坐商”為“行商”，開啟主動營銷模式。各易捷門店充分利用往期銷售數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分析客戶需求，對暢銷商品和滯銷商品采取捆綁降價的方式進行促銷，對當(dāng)季潛力商品積極開展“買一送一”銷售，對于熱度一般的商品則積極宣傳，開展“免費送貨上門”服務(wù)，很快就打開了局面。三明石油主要從四個方面開展主動營銷：

一是尋求合作新模式。與易積分公司協(xié)商合作，達成了信用卡積分兌換易捷商品的營銷方案。二是與供應(yīng)商協(xié)同開展促銷。主動與當(dāng)?shù)卮竺坠?yīng)商、礦泉水銷貨商洽談合作方案，策劃開展聯(lián)合營銷，將營銷資源優(yōu)先放在去庫存商品上。三是下達百日攻堅任務(wù)。要求各片區(qū)管理者不僅要發(fā)揮督促指導(dǎo)作用，更要提高自身市場敏感性，及時發(fā)現(xiàn)新老客戶的需求，主動出擊力求成交，以此帶動各門店開展?fàn)I銷。四是出臺激勵措施。以擴大商品營業(yè)額為目標(biāo)，以“多銷多得”獎勵為手段，制定了操作性強的考核激勵辦法，充分調(diào)動了員工營銷的積極性。

任務(wù)下達后，零售管理部主動與當(dāng)?shù)刂行秀y行溝通協(xié)商，與其達成了價值6.7萬元的魯花花生油團購協(xié)議；本部片區(qū)六路加油站開展大米“買一包送一包”促銷活動，單月銷售寧化河龍貢米595包；將樂片區(qū)積極行動，在片區(qū)中率先完成了與當(dāng)?shù)厝藟郾ｋU公司250包大米的團購訂單；泰寧片區(qū)城關(guān)加油站通過“買米買洗衣液送面膜”促銷活動，3月份完成銷售額3615元；明溪片區(qū)南山加油站通過微信、電話回訪，采取線上預(yù)訂、線下送貨上門的方式，3月份銷售煙草商品7萬余元，極大消化了前期煙草商品庫存。

百日攻堅創(chuàng)效行動的號角已在三明石油全區(qū)吹響，該公司又在“去庫存、增銷量”的基礎(chǔ)上，要求門店進一步精準(zhǔn)施策，分析周邊商圈，學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，合理進貨鋪貨，做好商品陳列，營造促銷氛圍，加速推進各項經(jīng)營攻堅目標(biāo)的完成。