“香蕉＋”之路

香蕉是天寶人走向世界的推手，也是天寶人夢想的延續。從香蕉入手，天寶人不僅布局海外，更通過轉換商業模式，延長天寶香蕉的產業鏈，做起了水果貿易、商超、加工、物流等生意。

“記得30多年前，我到上海，從搬運工做起，學習香蕉加工。如何通過溫度控制將青香蕉轉黃，前后溫差是多少，都很講究技巧。春夏秋冬的加工方法都不一樣。”林阿南說，他從水果加工開始摸索，逐漸在自己的經營版圖中發展出了水果貿易公司、水果連鎖超市等業態。

靠著傳幫帶，天寶鎮農民林浩天在上海市成立了佳沃鑫榮懋公司。來自亞洲、歐洲、非洲、北美洲的數千種水果匯聚于此，貿易公司像極了小型水果國際博覽會。

“我們的家族生意都捆綁在香蕉上，我們對水果行情有著非常敏銳的判斷，又有東南亞的貨源和人脈，做水果貿易很有優勢。”林浩天賺到了豐厚利潤，也賺到了市場啟示，“進口香蕉通過船運抵達，少則八九天，多則四十天。行情一旦有大波動，就得虧錢。好在天寶人分布世界各地，在群聊里分享全球信息，能在一定程度上規避風險。”

山地上的天寶農民，也謀求著向“路”而生。“一開始，我們將香蕉從福建運到江蘇，汽車回城時，再組織貨源運回。再后來，租庫房做倉儲。”天寶蕉商林港泉介紹，這“物流＋倉儲”一年可進賬4000多萬元，帶動鎮上百名勞動力就業。

“蕉路”越走越寬，天寶人的市場機制、產銷關系已形成良性循環。“我們在鎮政府的推動下，成立了天寶香蕉協會。”林阿南認為，協會既可以對外宣傳天寶，吸引世界各地的人到漳州投資，又能成為香蕉產業發展的智囊團。

如今，天寶鎮多了一個4平方公里的“香蕉小鎮”，建有蕉園觀光區、濱江體驗區、休閑養生區、文化創作區、故里游覽區等。漫山遍野的香蕉，郁郁蔥蔥。“香蕉園不適宜發展采摘等業態，但可以配套觀光棧道，并與周邊的林語堂文化園有機結合。”沈曉輝表示，近一年來，陸續有一些高校美術專業學生前來寫生，一住就是十來天，長則一個月。這給當地一個啟示，或許可以把萬畝蕉海建成寫生基地。“我們要發展各種有內涵的‘香蕉+’業態，+生態、+旅游、+互聯網都可以。堅持保護自然生態不動搖，堅持發展天寶香蕉產業不動搖，拉長天寶香蕉的產業鏈，天寶最終會成為人人向往的香蕉風情小鎮，更加顯名于世。”

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