眼下，跨境電商正逐步成為當今互聯網時代發展最為迅速的貿易新業態，為更多國家、更多企業、更多群體帶來了新的發展機遇，是構建開放型世界經濟的重要支撐。今年以來，我市外貿穩中向好的態勢進一步鞏固，跨境電商也成為漳州外貿創新發展的新亮點、轉型升級的新動能，創新創業的新平臺和服務“一帶一路”建設的新渠道。

互聯世界 嶄露頭角

今年11月第二十屆高交會上，德國老先生安德魯在奧特路光學有限公司的展臺前聚精會神地看著防藍光產品的宣傳材料，“我們的產品采用了精細結構的納米材料，結合光學鏡片，開創了國內白金膜層技術，具有很好的技術競爭優勢。”奧特路光學的產品經理肖雪強耐心地向外國老先生安德魯介紹道。聽了介紹，安德魯對這項新技術產品非常感興趣，和他之前在別的地方看到的同類產品比較了一下，老先生下決心當場和奧特路簽下了5萬美元的訂單。

“雙十一一結束，我們就馬不停蹄地趕來參加高交會了。這次雙十一，我們通過提前備貨，在亞馬遜等平臺上銷售了2800多副防藍光眼鏡，銷售額約15萬美元左右，較去年實現翻倍的增長。”本次高交會，奧特路的光學產品被評為“高交會優秀創新產品”。

抱團成長 揚帆出海

抱團取暖、共享互助，成了漳州跨境電商“創業者”的共識。2015年8月25日，17家漳州傳統外貿企業發起創辦了漳州市芒果互聯網科技有限公司，行業涉及鐵罐、眼鏡、桌椅、發電機、家具、卷門機等。通過組織核心企業抱團、聯合辦公的方式，這17家企業共享跨境電商資源和營銷技巧，成功實現了企業的蛻變、互助、共進。創業者們互助共享，還能激發更多可能性。每周五下午，創業者們還會齊聚一堂，分享最新的行業信息、行業經驗、創業思路。

功夫不負有心人，通過業務與人才培訓雙驅動，經過一站式便利服務平臺孵化和會員企業自身的努力，芒果互聯網科技有限公司的聯盟企業在短短時間內取得了不錯的成績。2016年實現跨境交易額22987.6萬元人民幣，2017年實現跨境交易額17220.5萬元人民幣。目前，芒果幫的股東企業有13家，入駐企業13家； 2018年新增入駐企業5家，跨境交易額突破3000萬美元。

樹立品牌 世界圈粉

近年來，如何有效突破瓶頸，如何改變靠“走量”“微利”等方式贏取訂單，更快速有效地建立廠家與終端消費市場的直通車是擺在我市傳統外貿企業面前的一個大問題。樹立品牌、講究品質，是漳州多家企業給出的答案，將優質的產品展示在客商面前，為企業換來了豐厚的收益。這一點，從貝高工貿、和美達兩家公司“圈粉”外國客商的例子可見一斑。

福建貝高工貿有限公司是一家集研發和生產為一體的高新技術企業，擁有6項發明專利及13項實用新型專利，專注于驅蚊及護理產品的研發和生產，擁有一支專業的技術研發團隊和嚴謹的生產管理團隊，產品遠銷東南亞、美洲、歐洲、非洲等國家和地區。2018年10月，來自新加坡的David先生對貝高工貿研發生產的純天然植物精油驅蚊產品給予了高度贊賞及評價，再追加了一萬多套驅蚊產品的訂單。

和美達，是漳州一家年制罐制蓋能力30億罐(片)、內外貿并舉的專營馬口鐵食用罐制造企業。公司生產的食品罐、飲料罐、雜罐、普通蓋、易拉蓋和旋蓋等，遠銷東南亞、中東、歐洲、非洲等近40個國家和地區。2018年6月，印度一家大企業的董事長NIRRANJAN 先生來到專業研發制造馬口鐵空罐的和美達（漳州）進出口有限公司考察。參觀后，NIRRANJAN 先生對和美達（漳州）進出口有限公司的生產工藝和產品質量非常中意，現場簽訂了96768套馬口鐵空罐的采購合同。

通過著力培育跨境電商市場主體，優化和推動傳統外貿轉型升級，我市打造出了一個以食品加工、鋼鐵及鋼鐵制品、高新產品等產業為支撐的電商發展新格局，市場占有率不斷提升。今年以來，全市電子商務交易額259億元，增速達13%，先后舉辦漳州市跨境電商峰會、敦煌網產業招商大會等，促進傳統外貿出口企業轉型升級，打造漳州外貿競爭新優勢。⊙本報記者 張晗 通訊員 黃喆煜 蔡玲玲 沈育汝