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    劉朗治:沙縣賣橘致富帶頭人
    2018-09-06 10:03:48?樂小麗?來源:三明日報  責任編輯:李楠  

    際口村舊貌(資料圖)

    如今的際口村蓋起幢幢新樓。

    1994年,劉朗治(左一)帶領村民闖南京柑橘市場,在長江大橋合影留念。

    樂小麗

    9月4日傍晚,和往常一樣,沙縣鳳崗街道際口村村民劉朗治在家附近散步、健身。走在寬闊的水泥路上,村尾幾間殘留的舊屋、東側整齊的民居和西側歐式風格的別墅仿佛時光交錯,記錄了際口村半個世紀的變化。

    “我在這里蓋過3次房子。”劉朗治說。她今年74歲,祖籍泉州,1966年全家移民沙縣,寄居在際口村村旁的移民安置區。靠著夫妻倆勤勞的雙手,1972年,他們蓋起了第一幢平房,“就像村尾那些舊房子,是木頭房。”20世紀80年代初,改革開放的春風吹到沙縣,劉朗治勇敢邁出第一步,成為時代的“弄潮兒”。

    ○做“班門弄斧”的生意

    20世紀80年代初,年近40歲的劉朗治在一個公路道班當臨時工,負責路面養護工作,每個月掙30幾元工資,日子過得清貧卻安逸。

    正值改革開放初期,商品經濟已經在我國一些地方解凍,但是農民依然十分保守。劉朗治是其中之一,她坦言:“剛開始,誰也不知道這項政策會持續多久,會開放到什么程度,我們也不知道該怎么做。”

    1983年,劉朗治當選村里的婦女主任,3年后成了村委支委。作為村干部,她深知要致富就要響應改革開放政策,可是,村里缺個帶頭人,缺少一個可推廣的項目。直到1988年,村民廖顯煌和林信旗合伙種橘子,劉朗治看到了希望。

    當時一斤橘子零售價一元多,比一斤豬肉還貴,是逢年過節才能享用的“奢侈品”。可沙縣能不能種出好吃的橘子還是未知數,能不能推廣呢?

    劉朗治決定做第一個“吃螃蟹”的人,她把家里的4畝多林地開墾出來,跟他倆一起種上蜜桔和蘆柑。兩年后,橘子收獲了,雖然不是盛產期,產量不高,但是水分足,味道甜。“沙縣也能種出好橘子!”一時間,村民們紛紛效仿,幾乎家家戶戶都種橘子。

    橘子收獲了,主要銷售渠道是運到城關,或者坐等商販上門收購,出路有限,價格被動。如何打開銷路?鄉里的領導把這個重托交給劉朗治:“你腦子活絡,想想辦法把咱們的橘子銷出去!”

    1991年,劉朗治回泉州老家探親,把沙縣蘆柑帶了一些去,家人品嘗之后,建議她運一點到泉州賣。

    這個建議,是很有挑戰性的。泉州市永春縣的蘆柑有口皆碑,享譽全國。到泉州賣橘子,就好比到山西賣煤礦,到內蒙賣鮮奶,簡直是開玩笑。

    劉朗治卻心動了,她要做的就是“班門弄斧”的生意。

    她了解永春的蘆柑,更熟悉沙縣的蘆柑。兩地土壤不一樣,永春蘆柑耐存,采摘之后放幾個月,春節過后吃口感最好。沙縣蘆柑在春節前食用,口感勝過同期的永春蘆柑,但是放久了容易變味。

    所以,要想在蘆柑產地賣蘆柑,只能打時間差。

    當年11月,劉朗治把自家種的和從村民手中收購的蘆柑,精挑細選裝了一大卡車運到泉州,一共8噸,僅運費就花了2000多元。

    “說實話我很擔心,萬一賣不出去,運費不說,那些橘子怎么辦?”劉朗治想起來還有些后怕。事實證明,只要好吃就不愁銷路,那一趟,她的蘆柑大受歡迎,賺了近萬元。

    ○巾幗掛帥,征戰外省柑橘市場

    嘗到甜頭的劉朗治越戰越勇,往返泉州幾趟后,膽子也大了:“靠卡車沒什么意思,要搞就搞大的!”她決定走鐵路運輸,把蘆柑賣到更遠的地方。

    1994年,又到蘆柑收獲季。這天,劉朗治家開了一個家庭會議。

    劉朗治生了6個女兒,最小的兩個送養了,還有4個留在身邊。丈夫比劉朗治年長許多。考慮他年紀較大,家人一致投票讓他負責后勤工作,橘子生意交給劉朗治和女兒們。

    說干就干,劉朗治帶領女兒們從際口、夏茂、高橋、富口、三明洋溪等十幾個鄉鎮收購了60噸蘆柑,裝了一火車皮運到南京,一趟凈賺6萬元。

    由于當時匯款不像現在這么方便,第一次拿到這么多錢的劉朗治發了愁,生怕把錢弄丟了。最后,她把6萬元現金揣在懷里,一路背到沙縣。

    那一年,劉朗治往返南京3趟,純利潤11萬元,第二年就蓋起了四層樓的新房子,并直接裝修入住。

    劉朗治成了村里最早富裕起來的人之一。許多村民向她取經,她就帶著村民們一起跑南京、西安、武漢等地。在她的帶動下,其他村民也通過汽車、火車把沙縣的橘子銷售到全國各地。靠柑橘生意,際口村脫貧致富,蓋起了一棟棟新房,1998年5月,際口村被三明市委、市政府授予“農村脫貧致富奔小康先進村”。

    ○遭遇“滑鐵盧”雄心不改

    商場如戰場,有起就有落。不久,劉朗治就栽了一個大跟頭。

    1995年,房子裝修好后,劉朗治的存款所剩無幾。她雄心勃勃準備進軍上海,再創輝煌。

    誰知,那年柑橘行情不好,她一公斤2.5元收購的質量上佳的蘆柑,到了上海竟然滯銷。眼看春節快到了,再放下去,蘆柑就不好吃了,無奈之下,她只好以一公斤1.6元至2元的價格虧本出售。

    與此同時,西安、武漢兩地的生意也有不同程度的虧損。劉朗治算了一下賬,橘子連同人工費、運輸費,一共虧了8萬多元。

    在當時,8萬元,對一個普通的農民來說無異于天文數字。有人說:“劉朗治,我要是你,欠這么多錢都要去跳河了。”

    女兒也很擔心:“媽,這橘子還賣嗎?”

    劉朗治斬釘截鐵地說:“賣!哪里跌倒就要從哪里爬起來!只要政策不變,我就不信賺不回來!”她的話宛如一劑強心針,打消了一家人的顧慮。

    第二年,劉朗治重頭再來,更加小心地考察市場,在質量上把關,當年賺回4萬多元。

    屋漏偏逢連夜雨,就在快要還清債務的時候,又發生了一件事,給了劉朗治二次打擊。

    1997年冬天,柑橘行情大好,一公斤蘆柑賣到五六元錢。劉朗治一心想多賺點,趕在春節前又收購了16噸,準備運到南京。因為過節,火車貨運訂不到車廂,只好改汽運。誰知大卡車行駛到南平路段,突然發生側翻!

    接到電話后,劉朗治度過了生平最難熬的一個晚上。當時,她主要負責在家收購橘子,外出銷售的任務都交給幾個女兒,所以,當晚是大女兒跟車走的。

    “人員有沒有受傷?橘子損失情況怎么樣?”劉朗治一夜未眠,第二天清晨,她和7位橘農一起包車趕到現場。

    所幸女兒和兩個司機都沒事。女兒說,車子快側翻時,司機反應迅速,一把將坐在副駕駛的她推出車門,囑咐她快跑,她剛離開,車子就轟然倒地。

    “人沒事就好,橘子能挽回多少就挽回多少吧。”經歷商場磨煉后的劉朗治變得更加果敢和冷靜了。

    一年后,劉朗治把債務還清了,手頭還有了點積蓄。2000年,在市場摸爬滾打多年的她敏銳地察覺到柑橘市場已經飽和,果斷退出,轉而進軍剛剛興起的沙縣小吃行業。有了走南闖北的經驗,她率先走出本省,在南京、西安、武漢等地開起了小吃店,又走在小吃致富的前列。就在前兩年,她又在村里蓋了一幢別墅。

    現在,劉朗治賦閑在家,安享晚年。她說:“回想起來,那10年是我這輩子最有激情的10年,有風險更有收獲。感謝改革開放,沒有這個政策,我一個到中年的農村婦女哪有機會拋頭露面!”

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